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¿Por qué un Asesor Financiero para Vender su Empresa?
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Mientras las grandes operaciones siempre cuentan con el asesoramiento financiero de algún banco de inversión experto en el proceso, muchos empresarios involucrados en operaciones de menor volumen, siguen afrontando en solitario todo el proceso sin considerar la posibilidad de apoyarse en asesores de finanzas corporativas (Corporate Finance).
Cuando un empresario decide vender su empresa, se está enfrentando, posiblemente, a la decisión empresarial más importante de su vida. La venta de una empresa es un acto extraordinariamente importante en la vida de un empresario, pues es el momento en el que materializa todo el valor obtenido en una larga vida de creación de riqueza.
Vender una empresa es un proceso complejo y al igual que no conviene enfrentarse a una inspección de hacienda sin la ayuda de un asesor fiscal ni construirse una casa sin la ayuda de un arquitecto, nuestra recomendación es que no venda su empresa sin la ayuda de un asesor.
El proceso de venta de una empresa consume muchos recursos, es un proceso largo, agotador y en muchos casos frustrante. Es también este momento en el que el vendedor debe centrar toda su atención y esfuerzo en la buena marcha de la compañÃa para que presente la mejor foto de valor.
Muchas conversaciones con compradores no llegan a éxito por falta de asesoramiento adecuado. Incluso ya firmada el Acuerdo de Intenciones, la tasa de fracaso es superior a un 60% si no el vendedor no cuenta con un asesor especializado y baja a tan solo un 10% si dispone de Asesores especializados en Fusiones y Adquisiciones
La clave no es encontrar no un comprador, sino aquel comprador o inversor para quien más valor crea para su compañÃa y por tanto más puede pagar por ella. Es misión del asesor presentarla adecuadamente, gestionar la información, enmarcar la negociación en los aspectos de mayor valor y gozar de buenas alternativas con otros posibles compradores, todo ello es decisivo para que la operación resulte un verdadero éxito.
Un asesor aporta valor durante TODO el proceso de venta. Repasamos fase por fase cual es el valor que aportan los Asesores:
- Preparar la empresa para la venta: como en todo, la preparación es el 99% del éxito. El asesor puede dedicar uno o dos años junto al empresario en preparar la venta para la venta al mejor precio posible ayudándola a ponerla en forma e incidiendo en los aspectos que más van a valorar los compradores.
- Decisión del tipo de operación y del tipo de proceso: el asesor ayuda a decidir si es oportuna una operación corporativa, en que términos plantearla y a perfilar la mejor estrategia para alcanzar los intereses de los accionistas.
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