La venta de una empresa es un acto extraordinariamente importante en la vida de un empresario representando una de las 10 decisiones más importantes que tomará en su vida.

La venta de una empresa es un proceso lo suficientemente complejo para requerir la necesidad de contratar a expertos en Corporate Finance que dispongan de profunda experiencia en operaciones corporativas y tenga amplios conocimientos de los aspectos financieros, fiscales, mercantiles, legales, estratégicos, de negociación, de gestión de procesos y calendarios de este tipo de operaciones.

A través de la aplicación de una metodología profesional se puede garantizar la eficacia y calidad del proceso en términos de presentación de información, de valoración, de localización de los inversores que más valor pueden aportar, de negociación y de cierre con éxito de la transacción.

Toda compañía tiene un momento óptimo para su venta en términos de optimización del valor para los propietarios actuales y probabilidad de éxito en la transacción.

El empresario puede preparar con un año o dos de antelación la empresa para su mejor venta. ONEtoONE dispone de un servicio para ayudar en este proceso.

Como asesores, con un año de antelación, comenzamos a trabajar con la empresa con el objetivo de prepararla para su venta en las mejores condiciones. En estos casos, el propietario contrata los servicios de ONEtoONE para que analice la estructura de sus beneficios, ventas, activos y aportemos medidas que, una vez implementadas, ayuden a mejorar la valoración adaptándose a los criterios que se prevé tendrá un potencial comprador.

El objetivo de la preparación es identificar aspectos claves de mejora de cara a reducir los potenciales riesgos que percibiría en ese momento un potencial comprador y establecer los aspectos a optimizar para crear las bases de un aumento significativo de valor. En todo caso, estos aspectos deben reflejar la imagen fiel de la empresa.

Cuanto más atractiva resulte la empresa para el comprador, mayor valor

Hay numerosas cuestiones a resolver u optimizar antes y durante el proceso de venta de una empresa, cuestiones que, de no abordarse, repercutirán en un menor valor percibido por los potenciales compradores, menor número de ofertas recibidas, y menor precio ofrecido.

Lo primero que debe hacer el empresario que comienza a madurar la idea de vender su empresa es ponerse en manos de un asesor profesional, quien, desde su experiencia, le asesorará con objeto de mitigar posibles efectos adversos en la venta. Lo ideal es empezar a preparar la empresa para la venta con dos o tres años de antelación, aunque ese un periodo es dificil de planificar.

Con la suficiente antelación se deben revisar y corregir aspectos como la estructura de propiedad, el registro de ingresos y gastos, los familiares en nómina en la empresa, recorte de gastos innecesarios, análisis de inventarios, necesidad de inversiones en inmovilizado, activos no operativos en balance, relación con clientes y proveedores, pasivos contingentes, etc.

Son numerosos los factores que, abordados con la suficiente antelación, pueden dar lugar a una importante mejora en el valor de salida al mercado.

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