ONEtoONE, Financial advisors, mergers & acquisitions

Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Bachelor en Ciencias Empresariales por la Universidad de Tecnología de Sídney. Es Master en Economía y Dirección de Empresas (M.B.A) y Programa de Alta Dirección de Empresas (P.A.D.E) por el I.E.S.E.
Su trayectoria profesional se ha centrado en la Banca Privada y la Banca de Inversión habiendo sido durante cuatro años Director General de Banco Banif, y posteriormente Director General para España y Portugal del Grupo Fortis Bank. Desde el año 2004 es Consejero Delegado de ONEtoONE Capital Partners.

Tal vez eres un directivo que ha soñado con ser dueño de su propia empresa pero que no sabe cómo hacerlo. No te ves lanzando un proyecto empresarial desde cero y eres consciente de que todos los años que has estado en puestos de dirección te han dotado de unos conocimientos sectoriales, una base de contactos y un saber en gestión empresarial que podrías aprovechar de forma extraordinaria si fueses capaz de comprarte una empresa más pequeña que aquella en la que trabajas o has trabajado.

Tal vez tu preocupación es que te falta una idea, y claro, “sin una buena idea como voy a crear una empresa”, te dices. Por tanto, como no hay idea no hay empresa. Ya tengo la excusa.

Estas ante una oportunidad que no se ha dado en décadas

A un empresario que lleva muchos años ganando dinero y con un negocio estable le cuesta mucho reaccionar cuando viene una crisis de como esta. Tras quince años de bonanza muchas empresas se han acabado dirigiendo solas y sus dueños han perdido la capacidad de tomar decisiones drásticas o difíciles. ¿Cómo voy a prescindir de Tomás, Juan o Andrés, si llevan conmigo más de 30 años, dice Juan Empresario? Sin embargo, sus ventas han caído un 50% el los últimos tres años y desgraciadamente en esa unidad de producción solo hay trabajo para uno de los tres, los otros dos están mano sobre mano. Los costes son superiores a los ingresos y la empresa se está desangrando económicamente.

Esta situación es muy común, Juan Empresario es incapaz de decidir y existe un momento a partir del cual si no se cambia el rumbo ya es demasiado tarde y acaba perdiéndolo todo. Muchas de estas empresas han iniciado un círculo vicioso y necesitan urgentemente una nueva dirección.

Al mismo tiempo, numerosos directivos muy preparados están desmotivados en sus organizaciones o se han prejubilado cuando están en el momento de mayor experiencia y capacidades. España necesita de estos líderes porque requiere de una nueva generación de empresarios, con ambición, formados para hacer crecer o dirigir empresas más grandes, con idiomas, con capacidad de realizar adquisiciones que consoliden los sectores y de crear jugadores capaces de competir en la arena global.

¿Cómo hacerlo si no hay acceso a deuda?

Para comprar muchas de estas empresas no se requiere de un gran desembolso económico ni de apalancamiento, pues ya llevan la deuda incorporado en sus balances.

Bastantes empresarios se sentirían satisfechos si son capaces de vender sus empresas por 1 euro si les retiran los avales personales que han dado (hipotecando sus viviendas y otros bienes personales) para mantener a flote la empresa, refinanciarla y no entrar en concurso de acreedores. Están cansados de luchar y prefieren resolver su problema actual y pasar el testigo a otros que vengan con nuevo ímpetu.

Viene una época de grandes oportunidades, pues hay muchas buenas empresas en esta situación. Pero como siempre, la preparación es el 99% del éxito y para coger el tren, tienes que estar preparado, mentalmente decidido a que este periodo de crisis sea para ti epoca de oportunidad y estar dispuesto a actuar de manera proactiva.

En definitiva, en estos tiempos es importante recordar lo que nos decía Darwin, que no es la más fuerte de las especies la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que mejor responde al entorno. Animo y, si eres audaz, decidete a capturar las oportunidades, nunca ha habido tantas.