ONEtoONE, Asesores financieros, fusiones y adquisiciones

La crisis está trayendo la reconfiguración de muchas industrias: estamos viendo un gran número de quiebras. Empiezan en concurso de acreedores y acaban en liquidación: tras los 1.558 concursos del primer trimestre de 2009 (con 38.000 empleados afectados) se esperan más de 6.000 para el total del año, con cifras muy similares al desastroso 2008.

Antes de la crisis, se producían 222 concursos por trimestre. Es decir, la crisis ha multiplicado los concursos por cuatro. Para colmo la gran carga de trabajo (o falta de recursos) de los Juzgados de lo Mercantil hace que el 90% terminan en liquidación de la empresa.

La reacción natural es lamentarse y atribuir la culpa al entorno (los banqueros, los políticos, la justicia, los morosos, los inmobiliarios,...) en lugar de ponerse manos a la obra a buscar, cada uno, su nuevo espacio competitivo.

Sin embargo decía Einstein que la crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos. ¿Cuáles?

El primer progreso es la competitividad, si quieres ganar en un entorno global, debes producir más barato, ser más eficientes y centrarte en lo que haces mejor. Las empresas deben aprender a exprimir sus recursos, adelgazar gastos innecesarios y enfocarse en su core business  (en lo que hacen mejor) abandonando o vendiendo las otras líneas de negocio en las que diversificaron.

Esta es una época en que ganarán los tenaces, aquellos que se adapten y luchen con espíritu positivo, los que aprendan a hacer más con menos.

La crisis trae una reducción del mercado en el que compites, pero también caen muchas empresas, por lo que puedes ganar cuota de mercado. Además, van a caer muchas "marcas relevantes", muchos "grandes" que se llevaban los mejores clientes. Los grandes son más pesados y les cuesta más adaptarse.

Esa es la tercera oportunidad, el mercado ha cambiado, antes todo el mundo vendía mucho porque el consumo era tremendo (el endeudamiento de las familias es el 130% de PIB), para vender no hacía falta ser competitivo, bastaba estar ahí. Ahora ganarán los que se cuestionen el mercado y se adapten más rápido a las nuevas circunstancias. Un ejemplo es Mercadona, ha reaccionado rápido y se ha girado con contundencia a la marca blanca como estrategia competitiva ganando por la mano a sus competidores.

Es un tiempo de creación también de nuevas empresas. Empresas creadas por personas que han sido despedidas y en las que invierten su indemnización. No hay que olvidar que las empresas que empiezan en tiempos de dificultad son las mejores. Si no, que se lo pregunten a Microsoft, Apple o Google.

En definitiva, en estos tiempos es importante recordar lo que nos decía Darwin, que no es la más fuerte de las especies la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que mejor responde al entorno. Animo y a capturar las oportunidades.