ONEtoONE, Asesores financieros, fusiones y adquisiciones

Hay muchas empresas que se acaban cerrando porque el propietario, tras una vida completa de dedicación a su negocio, se encuentra que por edad avanzada o enfermedad ya no puede atenderlo, carece de hijos que le quieran suceder en el negocio y en su entorno no encuentra comprador para su empresa.

En un mundo empresarial globalizado y muy competitivo como el actual, sin esta dedicación de su propietario la empresa se deteriora rápidamente, ya no se invierte lo necesario, se pierde progresivamente fuerza competitiva, los empleados con talento ante el deterioro buscan otros trabajos y se genera un círculo vicioso que termina con la vida, cierre o mal venta de lo que fueron magníficas organizaciones.

Esta situación es muy común hoy, el empresario  no quiere que en su entorno se sepa que estaría dispuesto a vender la compañía, por ello no se ve capaz de explorar adecuadamente las posibilidades; asimismo, tiende a pensar en los competidores como los mejores candidatos para la adquisición de su empresa, y sólo considerar la posibilidad de que ellos sepan que vende le da vértigo.

Ante la dificultad de encontrar comprador, el empresarios deja entonces que pase el tiempo al no ser capaz el mismo de dar solución al problema, haciendo cada vez más difícil la venta.

En el análisis sobre quien puede ser el mejor comprador para tu empresa, conviene hacer una revisión del entorno competitivo para descubrir qué entidad es la que puede obtener más valor al adquirir tu compañía y por tanto  compartir contigo ese valor. En ONEtoONE hemos creado con los años una metodología de búsqueda de contrapartidas orientada a la maximización del valor.

La primera sorpresa se produce al descubrir que, en muchas ocasiones, no son los competidores los lógicos compradores y que tampoco son ellos los que más pagarían por ella.

El primer paso es analizar nuestra propia empresa con objetividad y realizarnos las siguientes preguntas: ¿Qué tenemos que pueda ser útil a otros? ¿Para quién? ¿Por qué?
 

¿Qué capacidades nos faltan para ser mucho más rentables? ¿Y qué compañías de nuestro sector o de sectores afines son expertas en esas capacidades? Hay compañías que son más fuertes en ventas, otras en creación de marca, otras en organizar las operaciones o en reducción de costes ¿es un buen sistema de gestión de operaciones lo que nuestra empresa necesitaría para ser mucho más rentable? ¿Es una buena red comercial? ¿Es marca lo que realmente nos falta? ¿Es la gestión financiera? ¿Nuestro problema son los stocks? ¿Nos hemos dejado estrangular por el canal? Nos hemos sobredimensionado en personal? Es importante analizar bien que espacios de mejora tenemos y quien está más capacitado para realizar esas mejoras.
 

Habitualmente, las adquisiciones son instrumento para reforzar fortalezas o resolver debilidades frente a la competencia. Una adquisición bien ejecutada es un rápido arma para reforzar las capacidades creando una distancia competitiva o contra restar las limitaciones de la empresa.

Por ello, resulta tan conveniente analizar cuáles son nuestras fortalezas diferenciales: ¿nuestros productos? Capacidad de distribución? ¿Fuerza de Marketing? ¿Tecnología? ¿Ubicación? ¿Ingeniería? ¿I+D? ¿Costes bajos? ¿Capacidades directivas?...., que valor real aportamos a un comprador que puede reforzar las suyas o contrarrestar sus debilidades.